一、完整宣传成本由哪些部分组成
核验、脚本与视频草稿
包括产品事实整理、素材核对、脚本、草稿、修改与业务审核。
文案、文件与人工确认
包括标题、封面、发布包、排期和客户确认；媒体费用需要单列。
入口、联系与状态记录
包括二维码或链接、表单、顾问联系和销售结果回填。
来源、质量与停止条件
把活动、页面、渠道和咨询状态关联起来，决定下一轮投入。
二、一条咨询最多值多少钱
建议使用贡献毛利，而不是成交额。贡献毛利是成交收入扣除产品、履约、销售等直接成本后，真正可覆盖获客投入的金额。
总咨询回本价值 = 单笔贡献毛利 × 咨询有效率 × 有效咨询成交率
这是内部决策用的保守估算，不代表一定能获得咨询或成交，也不是服务报价。
使用 ROI 计算器可以把企业自己的预算、贡献毛利和转化数据带入公式。
三、如何理解公式示例
以下数字完全是假设参数，只用于演示公式，不是意播 产品价格、行业均价、投放报价或效果承诺。
| 假设场景 | 假设贡献毛利 | 假设有效率 | 假设成交率 | 理论回本上限 |
|---|---|---|---|---|
| 示例 A | ¥6,000 | 60% | 10% | ¥360 / 条 |
| 示例 B | ¥20,000 | 60% | 5% | ¥600 / 条 |
| 示例 C | ¥30,000 | 50% | 3% | ¥450 / 条 |
企业应使用自己的历史数据替换全部示例参数。如果没有真实数据，先设保守控制线并缩小范围，不用示例数字做预算承诺。
四、为什么只能范围确认后报价
| 变量 | 需要明确的内容 | 报价影响 |
|---|---|---|
| 资料状态 | 现有说明、录屏、素材授权和缺口 | 影响整理、补拍与核验工作量 |
| 内容目标 | 产品解释、操作演示、案例或咨询承接 | 影响脚本与交付形式 |
| 审核边界 | 负责人、轮次、时限与通过标准 | 影响排期与修改范围 |
| 发布方式 | 下载发布包或扫码确认 | 影响平台准备与客户责任 |
| 第三方成本 | 拍摄、投放或其他外部服务 | 需要单独列明并确认 |
书面报价应明确包含项、排除项、双方责任、第三方费用和结果确认方式。官网不预设固定数量、周期或不限次服务。
五、什么情况下应该停止或缩小投入
- 没有可靠产品资料或素材授权，内容只能靠空泛表述补齐。
- 没人负责审核内容或及时联系新咨询。
- 无法确认贡献毛利，也无法追踪真实销售结果。
- 真实咨询成本持续高于企业自己的保守控制线。
- 只追求播放量，不准备建设咨询与销售承接。
先验证，再决定是否放大
试用的目标是获得真实内容反馈和咨询记录，判断下一轮应该继续、调整还是停止，不是证明短视频必然有效。
用自己的业务参数做一次保守测算
测算工具不会把默认示例当作你的业务数据。如需复核，请主动通过电话或邮件联系，并自行分享测算参数；网页不会记录咨询或生成编号。
打开 ROI 计算器