先算清咨询回本门槛，再决定产品宣传投入

计算逻辑

回本成交量 = 月度总预算 ÷ 单笔贡献毛利，向上取整。有效线索数 = 回本成交量 ÷ 有效线索成交率。总线索数 = 有效线索数 ÷ 线索有效率。

总线索成本上限等于单笔贡献毛利乘以线索有效率，再乘以有效线索成交率。达到这个上限通常只代表理论回本，因此工具把 60% 作为首轮控制线，保留执行与波动空间。

如果还不知道如何拆分制作、投放与销售承接成本，可继续阅读企业短视频获客成本指南。

哪些数据最容易填错

• 把成交额当成贡献毛利，导致预算被高估。
• 只统计表单数量，没有剔除空号、重复和无意向线索。
• 把预约率当成交率，没有继续追踪实际付款或签约。
• 忽略销售响应时间，内容线索进入后无人及时联系。

什么情况下应该停止或缩小

如果单笔贡献毛利很低、成交周期无法追踪、没有真实素材、无人承接线索，或连续两轮试跑的总线索成本都显著高于回本上限，应先暂停内容扩量，修正产品、报价、承接或渠道。